Второе правило рекламщика


Салют!

Прошли праздники ... уже неделю, как прошли. Закончились. Пора бы и поработать. Вы начали?

Вот-вот... и мне пора, спешу присоединиться.

Начинаем — как всегда — с планирования.

Эту тему затронули в одном из топиков перед самым новым годом. Вопрос звучал так:

А можно ли в контексте
планировать рекламную кампанию?


Ой, какой интересный вопросик.

(Спорный. Многие скажут: "Нет". И будут правы... но только отчасти. В общем, сейчас сами поймете.)

Да, планировать рекламную кампанию можно.

Планировать не только можно, но и НУЖНО. Планирование хорошо тем, что позволяет вам определить измеримую цель кампании. Разбить её на подцели. Составить выполнимый список задач, который приводит к их достижению.

Спланировать сразу ВСЮ кампанию мы не сможем. Много неизвестных переменных. Но вот определить цели на ближайший этап — это очень даже возможно.

Что подлежит планированию? ... Бюджет? ... Продажи? ... Клики? ...

... это зависит от этапа — от зрелости кампании — но в любом случае

начинать нужно с того, какое значение
коэффициента конверсии
вы ОЖИДАЕТЕ получить.


Почему?

Потому что именно этот коэффициент наиболее точно показывает эффективность продаж — насколько хорошо "продаёт" текст тем людям, которых вы привели на страницу. (Эдакое мерило процесса преобразования количества в качество.)

Важно ещё до начала кампании ответить на вопрос: сколько человек из сотни, прочитавших текст, купят обучающий курс?

Считается, что при продаже "в лоб" какого-нибудь инфопродукта — на холодную — хорошо бы иметь не менее одного покупателя из сотни.

Если вы уверены — интуитивно знаете — что будет менее одного покупателя, то продающий текст надо переписывать. Переписывать до тех пор, пока не появиться такая уверенность.

При отсутствии возможности править продажник или если нет веских причин этого делать, лучше с запуском кампании повременить.

Можно, конечно, работать с конверсией меньше процента, скажем, в полпроцента . Ничего страшного здесь нет. Но запуск такой кампании вам обойдётся дороже. Это не голословное утверждение, а просчитанный факт — чуть дальше будут цифры.

А сейчас следите за ходом мысли.

Как только вы определились со значением коэффициента конверсии, то сразу же можете сказать, какой будет успешная рекламная кампания. И при желании сможет просчитать её доходность, определиться с ценой клика, бюджетом, ну и так далее.

А ещё!

Зная, какой будет успешная кампания,
вы можете сказать, какую кампанию
считать неуспешной.


Понятное дело, что неуспешной будет кампания, которая

  • либо не даёт продаж вообще
  • либо даёт, но гораздо меньше чем ожидалось.

Изначально — про только что созданную кампанию — нельзя сказать какая она — успешная или нет.

Она НИКАКАЯ.

Продаж в ней нет. (Есть, конечно, моменты везения, но в большинстве случаев продажи происходят не сразу после запуска.)

Нужно дать кампании время поработать. Вопрос в том: сколько она должна поработать. А если точнее:

Сколько должно быть кликов,
чтобы признать кампанию неуспешной?


Ответ на этот вопрос крайне важен. (Особенно при запуске кампаний в новых для вас нишах или при запуске рекламы партнёрским продуктом, с которой ещё не работали.) Ведь если мы будем знать точно, сколько нужно кликов, то мы сможем точно спланировать бюджет. Хотя бы на первый этап — на этап тестирования.

Другими словами, мы можем спланировать работу так...

... что у нас не будет никаких сомнений в том, что кампанию остановили раньше времени...

... и при этом мы не будем тратить деньги зря на то, что по определению никогда не будет работать...

... и мы будем точно знать цену входа в выбранную нишу.

Итак, сколько же?

Проще всего с кампанией, в которой не было продаж вообще. То есть в ней идут показы. Есть клики. Но продаж пока нет — и сейчас неважно почему.

Может быть, вас удивит, но ответ достаточно точный. Однозначный —

459 кликов


При ожидаемом коэффициенте конверсии в 1% если после 459 кликов нет ни одной продажи, то кампанию можно считать неудавшейся. Шансов стать успешной у неё меньше 1%.

Количество кликов просчитывается по математической формуле.

(Математики всего мира думали над этим вопросом. И не один раз. Если вы знакомы с курсом матстатистики, думаю, формулу сможете найти — здесь не место вдаваться в подробности.)

Конечно, имея под рукой формулу, вы можете без труда просчитать количество кликов для нужного вам значения конверсии. В повседневной работе это очень полезно, не говоря уже о планировании.

Например, для ожидаемой конверсии продажника в 0,5% потребуется больше кликов — 919.

Чем меньше продающих фраз в тексте, тем дороже запуск.

(Для вас дороже — для партнёра — а не для владельца. Не верьте заявленным коэффициентам конверсии. Считайте количество продающих фраз.)

Поэтому ранее и писал, что тестирование партнёрки при прочих равных условиях, но с меньшим коэффициентом конверсии продажника обойдётся "дороже"... либо по деньгам, либо по времени.

Если вы уловили идею на примере кампаний, то можете её применить:

  • для проверки трафика по отдельно взятой ключевой фразе
  • для тестирования текста нового объявление
  • для оценки эффективности конкретной рекламной площадки

В общем, планирование кампаний в контексте вполне возможно. Для этого нужны опорные цифры и бюджет, который позволит проверить гипотезы, построенные на этих цифрах.

Надеюсь, теперь вы понимаете, почему не стоит планировать кампании с рекламным бюджетом в 200 рублей ))


Удачных и прибыльных рекламных кампаний.
Билли Бонс.

P.S. В следующий раз планирую написать про маленький технический нюанс, который владельцы партнёрок используют для ввод в заблуждение своих аффилиатов.

P.P.S. Если вы случайно попали на эту страницу и нашли мой совет полезным, и хотели бы получить ещё несколько на свой emаil, то рекомендую подписаться на обновления моего блога —

http://billibons.ru





Опубликован: 06 января 2012, 14:12


Судя по их названию, этому тексту релевантны статьи:

  1. Вопрос который задаёт каждый новичок

    Есть вопрос, который задаёт себе каждый начинающий работать с адвордс. Каждый! Исключений нет. Система устроена так, что кампанию можно запустить только после того, как вы ответите на него. Правильно или нет, осознано или под влиянием момента — это никого не волнует.

  2. Первое правило рекламщика

    Салют! Оказался прав. Среди нас действительно есть фанаты CTR. (Стоило заикнуться, что надо поменьше работать над повышением CTR, так сразу в меня помидоры полетели.) Сегодня ещё на одного фаната наткнулся. Смотрел продажник Смирнова.

  3. Предрассудки ПРОДАЮЩЕЙ рекламы

    Салют ещё раз, пришло время дать ответ на загадку про контекстную рекламу. Напомню. Есть два утверждения. Первое: "Хорошая рекламная кампания приводит к продажам". Второе: "Если нет продаж, то рекламная кампания плохая". Вопрос был: "Верно ли второе утверждение?"

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.